Membangun Ekosistem Distribusi Agribisnis Terdepan di Kalimantan Building the Leading Agribusiness Distribution Ecosystem in Kalimantan
ARMAN EFFENDI - Founder & CEO | investor@hqtani.com | +62 813-5171-1214
PITCHDECK HQTani | 25-Okt-2025 HQTani PITCH DECK | Oct-25-2025
Mulai PresentasiStart PresentationEmpat Masalah Sistemik yang Saling TerkaitFour Interconnected Systemic Problems
1. Jerat Modal & Tengkulak (Petani)1. Capital & Middlemen Trap (Farmers)
Ketiadaan akses modal formal memaksa petani masuk ke sistem ijon, di mana mereka terpaksa menjual hasil panen dengan harga rendah.The lack of formal capital access forces farmers into predatory loan systems, where they must sell harvests at low prices.
2. Perangkap Distributor & Perang Harga (Kios)2. Distributor & Price War Trap (Retailers)
Kios kecil terjebak "program" pinjaman barang dari distributor yang memicu perang harga dan menghancurkan margin.Small retailers are trapped in distributor consignment "programs" that trigger price wars and destroy margins.
3. Rantai Pasok Tidak Efisien3. Inefficient Supply Chain
Petani dan kios kesulitan mengakses saprotan lengkap dan berkualitas dengan harga yang adil.Farmers and retailers struggle to access complete, high-quality agricultural inputs at fair prices.
4. Kesenjangan Pengetahuan & Data4. Knowledge & Data Gap
Keputusan penting seringkali didasarkan pada kebiasaan, bukan pada data pasar dan pengetahuan agronomi modern.Key decisions are often based on habit rather than on market data and modern agronomic knowledge.
Solusi Ekosistem HQTani: Memutus Setiap Rantai MasalahHQTani Ecosystem Solution: Breaking Every Chain
Distribusi Hulu-HilirUpstream-Downstream Distribution
Menyediakan akses saprotan (B2C & B2B) dan platform jual hasil panen untuk harga yang adil.Providing access to inputs (B2C & B2B) and a harvest-selling platform for fair prices.
Dukungan FinansialFinancial Support
Merintis program "HQTani-PayLater" untuk petani dan "Stok Fleksibel" untuk kios guna memutus jerat utang.Pioneering "HQTani-PayLater" for farmers and "Flexible Stock" for retailers to break debt cycles.
Pusat Intelijen AgribisnisAgribusiness Intelligence Hub
Menjadi sumber data pasar, konsultasi ahli, dan konten edukasi untuk keputusan cerdas.Becoming a source for market data, expert consultation, and educational content for smart decisions.
Jaringan KomunitasCommunity Network
Membangun loyalitas melalui "Teras Komunitas" dan program kemitraan yang saling mendukung.Building loyalty through a "Community Terrace" and mutually supportive partnership programs.
Traksi: Fondasi Telah Terbukti Traction: The Foundation is Proven
Rp 3,53 Miliyar
~$230K
Run-Rate Pendapatan (<1 Thn) Revenue Run-Rate (<1 Yr)
250+
Pelanggan Petani Aktif Active Farmer Customers
1
Unit Armada Distribusi Distribution Fleet Unit
✓
Model Operasional Berkelanjutan Sustainable Operational Model
✓
Platform Digital Beta Beta Digital Platform
✓
Mitra B2B Strategis Strategic B2B Partners
Model Bisnis: Hibrida & Jangka Panjang Business Model: Hybrid & Long-Term
Jangka Pendek: Distribusi Short-Term: Distribution
- Margin Penjualan Retail (B2C)
- Margin Penjualan Grosir (B2B)
- Komisi Platform Jual Panen
- Retail Sales Margin (B2C)
- Wholesale Margin (B2B)
- Harvest Platform Commission
Jangka Panjang: Teknologi & Merek Long-Term: Tech & Brand
- Layanan Smart Farming (SFaaS)
- Produk Maklon (Private Label) HQTani
- Smart Farming Services (SFaaS)
- Private Label Products (HQTani Brand)
Layanan Unggulan: Perekat Ekosistem Flagship Services: Ecosystem Glue
- Pojok Konsultasi Ahli Expert Consultation Corner
- Pendampingan Teknologi Technology Assistance
- Teras Komunitas Community Terrace
Peluang Pasar yang Sangat Besar A Massive Market Opportunity
TAM: Pasar Agribisnis Indonesia TAM: Indonesian Agribusiness Market
> Rp 200 Triliun > $13 Billion
SAM: Pasar Kalsel SAM: South Kalimantan Market
~ Rp 3 Triliun ~ $200 Million
SOM: Target Awal HST SOM: Initial Target (HST)
Rp 30 Miliar ~$2 Million
Mengapa Sekarang Adalah Waktu yang Tepat?Why is Now the Right Time?
-
Pasar Fundamental & Tahan Krisis Fundamental & Crisis-Resistant Market
Kebutuhan akan pangan dan sarana pertanian adalah sektor esensial yang stabil, bahkan saat ekonomi bergejolak. The need for food and agricultural inputs is an essential sector that remains stable, even in economic turmoil.
-
Pertumbuhan Ekonomi Regional Regional Economic Growth
Percepatan pembangunan di Kalimantan, termasuk IKN, mendorong permintaan dan investasi di sektor agribisnis. Accelerated development in Kalimantan, including the new capital (IKN), is driving demand and investment in the agribusiness sector.
-
Rantai Pasok Terfragmentasi Fragmented Supply Chain
Kondisi pasar yang belum efisien saat ini adalah peluang terbesar bagi HQTani untuk menjadi konsolidator dan pemimpin pasar. The currently inefficient market condition is the biggest opportunity for HQTani to become a consolidator and market leader.
-
Potensi Digitalisasi Digitalization Potential
Rendahnya adopsi teknologi memberikan keuntungan bagi HQTani sebagai *first-mover* dalam platform digital agribisnis. Low technology adoption gives HQTani a first-mover advantage in the agribusiness digital platform space.
Tesis Investasi: Mengapa HQTani Akan Menang? Investment Thesis: Why HQTani Will Win
1. Benteng Pertahanan Hibrida (Hybrid Moat) 1. Hybrid Moat
Keunggulan kami bukan hanya pada teknologi. Kami membangun "parit" yang dalam melalui kombinasi **solusi finansial** ("HQTani-PayLater") yang menciptakan ketergantungan positif dan **benteng komunitas** (kepercayaan 20 tahun & pendampingan FA) yang sulit ditiru oleh pemain digital murni. Our advantage is not just in technology. We are building a deep 'moat' through a combination of **financial solutions** ('HQTani-PayLater') that create positive lock-in and a **community fortress** (20 years of trust & FA guidance) that is difficult for pure-play digital competitors to replicate.
2. Founder-Market Fit yang Tak Ternilai 2. Invaluable Founder-Market Fit
Pendiri kami memiliki **DNA pasar** yang diwariskan selama dua dekade, dikombinasikan dengan kemampuan eksekusi yang terbukti (run-rate Rp 3,53 M < 1 tahun). Ini adalah kombinasi langka antara "pemahaman orang lama" dan "kecepatan orang baru" yang menjadi jaminan eksekusi terbaik. Our founder possesses **market DNA** inherited over two decades, combined with proven execution ability (~$230K run-rate < 1 year). This is a rare combination of 'old-timer understanding' and 'new-comer speed' that guarantees best-in-class execution.
Peta Jalan Pertumbuhan (18 Bulan) Growth Roadmap (18 Months)
Bulan 1-6 Months 1-6
Akselerasi & Validasi B2B B2B Acceleration & Validation
Peluncuran kanal B2B, mengamankan 50+ kios mitra, dan meluncurkan aplikasi beta untuk 250+ pelanggan setia. Launch B2B channel, secure 50+ partner retailers, and launch beta app for 250+ loyal customers.
Bulan 7-12 Months 7-12
Peningkatan Fitur & Pertumbuhan Feature Enhancement & Growth
Meningkatkan fitur "Jual Panen" di aplikasi. Mencapai target pendapatan Rp 8 Miliar. Enhance "Sell Harvest" feature in the app. Achieve IDR 8 Billion (~$512K) revenue target.
Bulan 13-18Months 13-18
Ekspansi Fisik & Persiapan Seri APhysical Expansion & Series A Prep
Membuka Gerai Baru #1. Memperluas basis pengguna hingga 5000+ petani dan memulai persiapan pendanaan Seri A.Open New Outlet #1. Expand user base to 5000+ farmers and begin Series A fundraising preparation.
Perjalanan Kami: Tiga Era PertumbuhanOur Journey: Three Eras of Growth
Era Fondasi (2004-2019)Foundation Era (2004-2019)
Dipimpin oleh ayah kami, membangun fondasi kepercayaan dan reputasi sebagai mitra petani sejati.Led by our father, building a foundation of trust and a reputation as a true partner to farmers.
Era Transisi (2019-2024)Transition Era (2019-2024)
Generasi penerus melanjutkan warisan, mengembangkan jaringan menjadi tiga toko keluarga yang dominan.The next generation continued the legacy, expanding the network into three dominant family stores.
Era Transformasi (2024-Kini)Transformation Era (2024-Present)
Mendirikan **Toko Maju jaya tani (cikal bakal HQTani)**. Dalam <12 bulan, entitas baru ini mencapai **run-rate Rp 3,53 M/tahun**.Established **Maju Jaya Tani (forerunner of HQTani)**. In <12 months, the new entity achieved an **~$230K/year run-rate**.
ARMAN EFFENDI, Founder & CEO
"Kami menggabungkan warisan puluhan tahun dengan kecepatan eksekusi startup modern untuk memenangkan pasar.""We combine a multi-decade legacy with modern startup execution speed to win the market."
Proyeksi Keuangan yang RealistisRealistic Financial Projections
Proyeksi kami didasarkan pada asumsi pertumbuhan yang terukur dan pemahaman mendalam terhadap dinamika pasar lokal.Our projections are based on measurable growth assumptions and a deep understanding of local market dynamics.
Asumsi & Metrik UtamaKey Assumptions & Metrics
Asumsi Pertumbuhan Utama:Key Growth Assumptions:
- Pertumbuhan Gerai:Outlet Growth: Pembukaan 1-2 gerai baru per tahun setelah tahun kedua.Opening 1-2 new outlets per year after year two.
- Akuisisi Mitra B2B:B2B Partner Acquisition: Penambahan 50-70 kios mitra baru per tahun secara konsisten.Consistently adding 50-70 new partner retailers per year.
- Margin Laba Kotor:Gross Profit Margin: Rata-rata margin kotor stabil di angka 18-22% dari total penjualan.Average gross margin stable at 18-22% of total sales.
- Adopsi Digital:Digital Adoption: Pertumbuhan pengguna aktif aplikasi mencapai 150% per tahun di 3 tahun pertama.Active app user growth reaching 150% per year in the first 3 years.
Highlight Keuangan Kunci:Key Financial Highlights:
- Pendapatan Tahun ke-5:Year 5 Revenue: Proyeksi pendapatan melampaui Rp 64 Miliar (Skenario Ideal).Revenue projection exceeding IDR 64 Billion [>$4 Million] (Ideal Scenario).
- Profitabilitas:Profitability: Model bisnis dirancang untuk mencapai titik impas (break-even) pada kuartal ke-4 Tahun 1.The business model is designed to reach break-even point in Q4 of Year 1.
- Margin Sehat:Healthy Margin: Margin laba bersih diproyeksikan mencapai lebih dari 10% pada tahun ke-3.Net profit margin is projected to exceed 10% in year 3.
Kebutuhan Pendanaan (Seed Round)Funding Ask (Seed Round)
Rp 2,5 M$160K
Untuk ~14,3% Kepemilikan SahamFor ~14.3% Equity
(Berdasarkan Valuasi Pra-Pendanaan Rp 15 Miliar)(Based on ~$1 Million Pre-Money Valuation)
Peta Jalan & Dampak Investasi (18 Bulan)Roadmap & Investment Impact (18 Months)
Bulan 1-6Months 1-6
Peluncuran aplikasi & akuisisi 1000+ mitra petani awal. Mengaktifkan kanal B2B dengan 50+ kios mitra.App launch & acquisition of 1000+ initial farmer partners. Activate B2B channel with 50+ retailer partners.
Bulan 7-12Months 7-12
Peningkatan fitur aplikasi (termasuk fitur Jual Panen). Akselerasi akuisisi pengguna untuk mencapai target pendapatan Rp 8 Miliar.App feature enhancement (including Harvest Selling). Accelerate user acquisition to reach IDR 8 Billion (~$512K) revenue target.
Bulan 13-18Months 13-18
Memulai ekspansi dengan pembukaan gerai baru #1. Pertumbuhan menuju 5000+ mitra petani & persiapan Seri A.Initiate expansion by opening new outlet #1. Growth towards 5000+ farmer partners & Series A preparation.
Maju & Jaya Bersama Petani Indonesia.Forward & Victorious with Indonesian Farmers.
Misi kami adalah menjadi bagian dari kehidupan para pelaku pertanian dengan memberikan solusi yang komprehensif. Kami mengundang Anda untuk bergabung.Our mission is to be part of agricultural actors' lives by providing comprehensive solutions. We invite you to join us.
ARMAN EFFENDI, Founder & CEO
investor@hqtani.com | +62 813-5171-1214